The Honest Truth About Dishonesty By Dr. Dan Ariely | Hindi Book Summary | बेईमानी के बारे में ईमानदार सच्चाई डॉ. डैन एरीली द्वारा | हिंदी पुस्तक सारांश

The Honest Truth About Dishonesty By Dr. Dan Ariely | Hindi Book Summary | Ebookshouse.in 

इस पुस्तक को खरीदने के लिए
यहाँ क्लिक करें 

पुस्तक सारांश (Book Summary)

हैलो दोस्तों आज हम Ebookshouse.in पर Dr. Dan Ariely द्वारा लिखित Book The Honest Truth About Dishonesty की Summary हिन्दी में पढ़ने वाले हैं ।

इस Book में हम निम्नलिखित बिन्दुओं को समझने की कोशिश करते हैं -

• Lesson 1. धोखा देने का निर्णय तर्कसंगत नहीं है।
• Lesson 2. आपके और कार्य के बीच मनोवैज्ञानिक दूरी होने पर आपके धोखा देने की संभावना अधिक होती है।
• Lesson 3. नकली डिज़ाइनर कपड़े पहनना बंद करें यह केवल इसे और खराब करेगा।

बेईमानी के बारे में ईमानदार सच्चाई(The Honest Truth About Dishonesty) धोखा देने के पीछे हमारी प्रेरणा को प्रकट करती है, यह पूरी तरह से तर्कसंगत क्यों नहीं है, और, कई प्रयोगों के आधार पर, आगे बढ़ने की इच्छा और अच्छे लोग होने के बीच संघर्ष को कम करने के लिए हम क्या कर सकते हैं।

द न्यू यॉर्क टाइम्स (The New York Times) के सबसे ज्यादा बिकने वाले लेखक प्रिडिक्टेबल इर्रेशनल(Predictably Irrational) और द अपसाइड ऑफ इरेरेशनलिटी(The Upside of Irrationality) बेईमानी के बारे में हमारी पूर्व धारणाओं को चुनौती देने के लिए सोचा-समझा काम के साथ लौटते हैं और हमें खुद पर एक ईमानदार नज़र डालने का आग्रह करते हैं।

क्या पकड़े जाने की संभावना इस बात को प्रभावित करती है कि हमारे धोखा देने की कितनी संभावना है?  कंपनियां बेईमानी का मार्ग कैसे प्रशस्त करती हैं?

क्या सहयोग हमें अधिक ईमानदार बनाता है या कम?  क्या धर्म हमारी ईमानदारी में सुधार करता है?

हम में से ज्यादातर लोग खुद को ईमानदार समझते हैं, लेकिन असल में हम सभी धोखा देते हैं।  वाशिंगटन से लेकर वॉल स्ट्रीट तक, क्लासरूम से लेकर कार्यस्थल तक, हर जगह अनैतिक व्यवहार है।

हममें से कोई भी सुरक्षित नहीं है, चाहे वह परेशानी से बचने के लिए सफेद झूठ हो या हमारे खर्च की रिपोर्ट को पैडिंग करना हो।  

(ईमानदार) ट्रुथ अबाउट बेईमानी में, पुरस्कार विजेता, बेस्टसेलिंग लेखक डैन एरीली ने बेईमानी के सवाल पर अपनी अनूठी अंतर्दृष्टि और अभिनव शोध को बदल दिया।

आम तौर पर, हम मानते हैं कि धोखाधड़ी, अधिकांश अन्य निर्णयों की तरह, तर्कसंगत लागत-लाभ विश्लेषण पर आधारित है।

लेकिन एरीली तर्क देते हैं, और फिर प्रदर्शित करते हैं कि यह वास्तव में तर्कहीन ताकतें हैं जिन्हें हम ध्यान में नहीं रखते हैं जो अक्सर यह निर्धारित करते हैं कि हम नैतिक रूप से व्यवहार करते हैं या नहीं।

प्रत्येक एनरॉन या राजनीतिक रिश्वत के लिए, अनगिनत फूले हुए रिज्यूमे, छिपे हुए कमीशन और नॉकऑफ पर्स होते हैं।

बेईमानी के बारे में (ईमानदार) सच्चाई में, एरीली दिखाता है कि कुछ चीजों के बारे में झूठ बोलना आसान क्यों है;  हम जितना सोचते हैं उससे कम मायने रखता है कैसे पकड़ा जाना;  और कैसे व्यावसायिक व्यवहार जानबूझकर और अनजाने में अनैतिक व्यवहार का मार्ग प्रशस्त करते हैं।

एरीली ने पता लगाया कि व्यक्तिगत, पेशेवर और राजनीतिक दुनिया में अनैतिक व्यवहार कैसे काम करता है, और यह हम सभी को कैसे प्रभावित करता है, भले ही हम खुद को उच्च नैतिक मानकों के रूप में सोचते हैं।  पर अभी भी सब कुछ खत्म नहीं हुआ।

एरीली यह भी पहचानती है कि हमारे दैनिक जीवन में उच्च नैतिकता प्राप्त करने का मार्ग बताते हुए क्या हमें ईमानदार रखता है।

सम्मोहक व्यक्तिगत और अकादमिक निष्कर्षों के साथ, बेईमानी के बारे में (ईमानदार) सच्चाई हमारे अपने, अपने कार्यों और दूसरों को देखने के तरीके को बदल देगी।

हम धोखा क्यों देते हैं?  ऐसा क्या है जिसके कारण हम अपने हाथों पर परीक्षा के उत्तर लिखते हैं, अपने रूममेट का कोक लेते हैं और अपनी उम्र के बारे में झूठ बोलते हैं?

डैन एरीली वास्तव में जानना चाहता है।  वह ड्यूक विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान और व्यवहार अर्थशास्त्र के प्रोफेसर हैं और जिस तरह से हम निर्णय लेते हैं, विशेष रूप से आर्थिक संदर्भ में वह प्रभावित होते हैं।

बेईमानी के बारे में ईमानदार सच्चाई तर्कहीनता के विषय पर उनकी तीसरी पुस्तक है और यह कैसे धोखा देने की हमारी प्रवृत्ति को प्रभावित करती है।  यहां से दूर जाने के लिए 3 अच्छे सबक दिए गए हैं: थोड़ा कम धोखा देने के लिए तैयार हैं?  ये रहा।

Lesson 1. धोखा देने का निर्णय तर्कसंगत नहीं है।

जब मैं आपसे पूछता हूं कि आप कैसे सोचते हैं कि लोग कैसे निर्णय लेते हैं कि उन्हें धोखा देना है या नहीं, तो आप शायद कुछ ऐसा कहेंगे: "ठीक है, वे सोचते हैं कि उन्हें धोखा देने से कितना मिल सकता है और फिर निश्चित रूप से इसकी कितनी संभावना है  ताकि उन्हें पकड़ा जा सके।

मुझे लगता है कि परिणाम भी एक भूमिका निभाएंगे। "हाँ, यह वह तस्वीर है जिसे हम आमतौर पर अपने लिए चित्रित करते हैं - हम इतने तर्कसंगत हैं, है ना?असल में, हम नहीं हैं। इनमें से किसी भी चीज़ का आपके जितना बड़ा धोखा देने का प्रभाव नहीं है  सोचो।

एरीली ने एक प्रयोग किया जहाँ लोगों ने गणित की परीक्षा दी और प्रत्येक सही उत्तर के लिए 50 सेंट का वादा किया गया। एक समूह में, सभी उत्तरों की शुद्धता के लिए जाँच की गई, दूसरे में, वे नहीं थे।

बेशक, दूसरे समूह के लोग  धोखा दिया, उन्होंने सामान्य समूह में 4 के विपरीत, औसतन 6 हल की गई समस्याओं की सूचना दी। हालांकि, यहां तक ​​​​कि जब प्रत्येक एकल उत्तर के लिए इनाम S$10 तक चला गया, तब भी लोगों ने अधिक धोखा नहीं दिया - औसत संख्या के लिए औसत 6 रहा  अपने परिणामों की जाँच किए बिना समूह में समस्याओं की सूचना दी। 

जब उन्होंने इस प्रयोग में बदलाव किया और 3 अलग-अलग समूहों में लोगों को या तो आधा या पूरी शीट को काटने की अनुमति दी, साथ ही अंततः खुद को पैसे के एक बड़े कटोरे से भुगतान करने की अनुमति दी, धोखाधड़ी भी औसत पर समान रही।  

भले ही पकड़े जाने की संभावना थी  प्रत्येक समूह से दूसरे समूह में बहुत कम, यह प्रभावित नहीं हुआ कि लोगों ने कितना धोखा दिया। तो नहीं, संभावित लाभ और पकड़े जाने की संभावना वास्तव में प्रभावित नहीं करती है कि आप कितना धोखा देते हैं।तो क्या करता है?

Lesson 2. आपके और कार्य के बीच मनोवैज्ञानिक दूरी होने पर आपके धोखा देने की संभावना अधिक होती है।

यह इस बारे में है कि आप किसे धोखा दे रहे हैं और किसके लिए।चाहे आप वेट्रेस को ठीक नहीं कर रहे हैं जो आपको बहुत अधिक नकद वापस देती है या आपके जीवनसाथी को धोखा दे रही है, अब इससे बहुत फर्क पड़ता है!तुम वेट्रेस को बिल्कुल नहीं जानते,  और आखिरकार, यह उसकी गलती है अगर वह आपको बहुत अधिक पैसा वापस देती है।  

आपके और धोखाधड़ी के बीच एक बड़ी मनोवैज्ञानिक दूरी है, और इससे आपके लिए इसे स्वीकार करना आसान हो जाता है। लेकिन जब आप उस व्यक्ति को धोखा देने वाले होते हैं जिसे आप सबसे ज्यादा प्यार करते हैं और आप जानते हैं कि यह पूरी तरह से आपके नियंत्रण में है और आपके अपने कार्यों पर आधारित है।  

अगले कदम को सही ठहराना बहुत कठिन हो जाता है। एक छात्र छात्रावास के फ्रिज में कोक के छह-पैक और दूसरे के फ्रिज में छह $ 1 बिल रखकर इसका परीक्षण किया।  दोनों ही मामलों में छात्रों को पता था कि ये सामान सीमा से बाहर हैं।जबकि 1 डॉलर के बिल फ्रिज में सुरक्षित और स्वस्थ थे, सभी कोक चोरी हो गए थे।

क्यों?क्योंकि पैसे चुराना कहीं अधिक कठिन है, उससे खरीदी गई वस्तु को चुराना।  आपके और विलेख के बीच एक और कदम है और इससे आपके धोखा देने की संभावना बढ़ जाती है।

Lesson 3. नकली डिज़ाइनर कपड़े पहनना बंद करें यह केवल इसे और खराब करेगा।

आपको वो गुच्ची शेड्स कहाँ से मिले?आशा है कि आपने उन्हें किसी पर्यटक स्मारिका की दुकान में नहीं खरीदा, या इससे भी बदतर, सड़क पर एक लड़के से, क्योंकि उन्हें पहनने से आपको धोखा देने की संभावना बढ़ जाएगी।  

क्यों? क्योंकि जानबूझकर कुछ बेईमान कार्य करना, चाहे वह कितना भी छोटा क्यों न हो, दूसरों के अनुसरण करने की अधिक संभावना बनाता है। एरीली ने निम्नलिखित प्रयोग में इसे साबित कर दिया: प्रतिभागियों के 3 समूहों को गणित की परीक्षा के दौरान पहनने के लिए डिजाइनर धूप का चश्मा दिया गया - ठीक है, शायद नहीं  के दौरान, लेकिन वे चश्मा रख सकते थे। 

एक समूह को बताया गया कि चश्मा प्रामाणिक था, एक को बताया गया था कि वे नकली हैं और नियंत्रण समूह को कुछ भी नहीं बताया गया था। 

प्रत्येक प्रतिभागी के पास परीक्षा में धोखा देने का मौका था।  नियंत्रण समूह से, 42% ने इसे औसत के रूप में स्थापित किया (जो अपने आप में एक चौंकाने वाला आँकड़ा है, यदि आप मुझसे पूछें)। प्रामाणिक समूह के लिए, यह घटकर 30% हो गया - यह जानकर कि उनके पास वास्तविक सौदा था, उन्होंने अपने आप को बढ़ाया  -छवि।

लेकिन नकली समूह के लिए, धोखाधड़ी ७४% तक बढ़ गई, जिसका अर्थ है ४ में से ३ लोगों ने धोखा दिया! एक बार जब आप कुछ गलत करने को उचित ठहराते हैं, तो आप इसे फिर से सही ठहराने या अगला कदम उठाने की अधिक संभावना रखते हैं, तो हाँ  , आप उन नकली धूप के चश्मे को बाहर निकाल सकते हैं।