पुस्तक के बारे में/About Book - The 22 Immutable Laws Of Marketing
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पुस्तक का नाम / Name of EBook :- The 22 Immutable Laws Of Marketing
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पुस्तक के लेखक / Author of Book :- Al Ries and Jack Trout
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पेजों की संख्या :- Unknown
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पुस्तक की भाषा / Language of Book :- हिन्दी / English
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पुस्तक के प्रकार / Types of Book :- PDF | HARD COVER
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मार्केटिंग के 22 नियम | हिंदी पीडीफ़ बुक | हिंदी ऑडियो बुक सारांश | The 22 Immutable Laws Of Marketing by Al Ries and Jack Trout | Hindi Audio Book Summary | Hindi Pdf Book
मार्केटिंग के 22 Immutable नियम एक पूर्ण मार्केटिंग क्लासिक है, जिसमें 22 नियमों को रेखांकित किया गया है, जिसके द्वारा कंपनियां कार्य करती हैं, और इस पर निर्भर करती है कि आप उनका कितना पालन करते हैं, यह आपके उत्पादों और अंततः आपकी कंपनी की सफलता या विफलता का निर्धारण करेगा।
Hindi Book Summary :-
रीस और ट्राउट मार्केटिंग की दुनिया में कुछ सफलताओं के लिए अपने नियम साझा करते हैं।
भविष्य के लिए गहरी नजर के साथ व्यापक ऐतिहासिक अवलोकन को मिलाकर, लेखक अंतरराष्ट्रीय बाजार के लिए 22 उत्कृष्ट उपकरण और नवीन तकनीकों को प्रकाश में लाते हैं।
जब मैंने ब्लिंकिस्ट पर इस पुस्तक को देखा तो मैं बहुत उत्साहित हो गया, क्योंकि मैं युगों से एक प्रति लेने का अर्थ रखता रहा हूं।
यह टिम फेरिस की सर्वकालिक पसंदीदा पुस्तकों में से एक है (वह हमेशा पुराने, बिना संशोधित संस्करण की सिफारिश करता है) और यदि कोई विपणन प्रतिभा विपणन पुस्तकों की सिफारिश करती है, तो मैं ध्यान देने की कोशिश करता हूं।
1993 में मार्केटिंग के दिग्गज अल रीस और जैक ट्राउट द्वारा प्रकाशित, The 22 Immutable Laws Of Marketing का मतलब कंपनियों के लिए यह समझने के लिए एक दिशानिर्देश के रूप में था कि वे अपने उत्पादों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कैसे सफल बना सकते हैं, न कि केवल स्थानीय स्तर पर।
ज़रूर, आप कोका-कोला के पीछे जाने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन संभावना है कि आप बहुत कुछ हासिल नहीं कर पाएंगे। यह पुस्तक आपको अपने मार्केटिंग प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगी और उन लड़ाइयों पर कीमती ऊर्जा, पैसा और समय बर्बाद नहीं करेगी जिन्हें आप जीत नहीं सकते।
यहां मार्केटिंग के 22 अपरिवर्तनीय नियम से 3 सबक दिए गए हैं: मुझे आशा है कि आप मार्केटिंग मूड में हैं, क्योंकि हम कुछ वास्तविक गेम-चेंजर्स के बारे में बात करने जा रहे हैं!
अध्याय 1. बाजार में पहले बनें, या लोगों के दिमाग में प्रथम बनें
पुस्तक नेतृत्व के कानून से शुरू होती है, जिसमें कहा गया है कि यदि आपका उत्पाद बाजार में अपनी तरह का पहला उत्पाद है, तो संभावना अधिक है कि यह बाजार का नेता बन जाएगा।
केवल तथाकथित प्रथम प्रस्तावक लाभ प्राप्त करके, आप अपने लाभ के लिए प्रतिस्पर्धियों के अंतराल का उपयोग कर सकते हैं। हालाँकि, यह एकमात्र तरीका नहीं है जिससे आप मार्केट लीडर बन सकते हैं।
आखिरकार, अगर कोई आपसे पहले ही अपनी चाल चल चुका है, तो आप अब पहले नहीं हो सकते। जब ऐसा हो, तो पहले कहीं और होने पर ध्यान दें: अपने ग्राहकों के दिमाग में। आप इस घटना को जानते हैं।
जब मैं "केचप" कहता हूं तो आपको लगता है कि "हेंज", जब मैं "व्हिस्की" कहता हूं तो आप "जैक डेनियल" सोच सकते हैं और जब "इलेक्ट्रिक कार" शब्द बातचीत में आता है, तो ज्यादातर लोगों के विचार "टेस्ला" के लिए भटकते हैं।
एक निश्चित उत्पाद के लिए, एक विशेष ब्रांड किसी अन्य से पहले हमारे सिर में आ जाएगा - और वह अक्सर बाजार का नेता होता है। यह मन का नियम है।
एक बार जब ये धारणाएं बना ली जाती हैं और हमारे दिमाग में गढ़ ली जाती हैं, तो इनसे छुटकारा पाना मुश्किल होता है।
ऐसे कई उत्पादों के बारे में सोचें जिनके नाम ब्रांड नामों का पर्याय बन गए हैं, जैसे "क्लेनेक्स," "टिवो," और "गूगल।" जब आपका ब्रांड नाम शब्दकोश में प्रवेश करता है, तो आप जानते हैं कि आपने इसे बनाया है।
अध्याय 2. अपनी खुद की उत्पाद श्रेणी के साथ आकर और उस पर हावी होकर प्रतिस्पर्धा से बचें।
तो क्या हुआ अगर आप इनमें से कोई भी काम नहीं कर सकते? ठीक है, उस मामले में, आप बस अपनी खुद की, पूरी तरह से नई श्रेणी के साथ आ सकते हैं और आप स्वचालित रूप से पहले होंगे।
यह कार्रवाई में श्रेणी का कानून है। उदाहरण के लिए, सैम वाल्टन ने खुदरा स्टोर का आविष्कार नहीं किया, उन्होंने डिस्काउंट खुदरा स्टोर के साथ आकर नवाचार किया।
वॉलमार्ट अपने सभी उत्पादों के लिए भारी छूट की पेशकश करने वाली खुदरा दुकानों की पहली श्रृंखला थी। अपनी श्रेणी को परिभाषित करना उनके लिए अच्छा रहा। नुटेला ने कुछ ऐसा ही किया है।
अपनी रोटी पर डालने के लिए एक और तरह के जाम के साथ आने की कोशिश करने के बजाय, इसके पीछे की कंपनी फेरेरो ने पूरी तरह से कुछ नया किया: एक चॉकलेट हेज़लनट फैल गया।
यह जर्मनी में बेहद लोकप्रिय है, और आमतौर पर इसके नाम से संबोधित किया जाता है, न कि एक वर्णनात्मक शब्द ("हैंड मी द न्यूटेला, कृपया" के विपरीत "हैंड मी द चॉकलेट स्प्रेड")।
यह ज़ीरो से वन तक क्षैतिज के बजाय लंबवत प्रगति पर जाने के विचार का एक नरम संस्करण है
अध्याय 3. यह कभी न भूलें कि प्रत्येक उत्पाद एक बड़ी अवसर लागत के साथ आता है फोकस महत्वपूर्ण है।
आज तक, अल रीस खुद को एक फोकसिंग सलाहकार के रूप में वर्णित करता है।
मार्केटिंग कंसल्टेंट नहीं, फोकसिंग कंसल्टेंट। अपनी परामर्श कंपनी (जब पुस्तक प्रकाशित हुई थी) शुरू करने से एक साल पहले भी, वह जानते थे कि सफल विपणन का मतलब हमेशा कुछ और करना होता है।
जीवन में कहीं भी, विपणन में अवसर लागत वास्तविक होती है, और इसलिए बलिदान का कानून कहता है कि आप जितने अधिक उत्पाद पेश करते हैं, उतना ही कम समय आपको एक उत्पाद को वास्तव में सफल बनाने के लिए प्रयास करना होगा।
अधिक से अधिक दुनिया विशेषज्ञों को पुरस्कृत करती है, जो अधिकांश बड़े ब्रांडों को "वह एक काम जो वे करते हैं" के लिए जाना जाता है। फुट लॉकर - स्पोर्ट्स शूज़। कोका कोला - शीतल पेय। फेरारी - स्पोर्ट्स कार।
आप एक भटकती हुई सामान्यता, या एक सार्थक विशिष्ट (जिग जिगलर के शब्दों में) हो सकते हैं। लेकिन बलिदान केवल उत्पाद पक्ष पर नहीं किया जा सकता है, यह ग्राहक पक्ष पर भी किया जाना चाहिए।
किसी और से अपील करने की कोशिश करना कभी काम नहीं करता (खासकर यदि आपके पास पहले से ही एक केंद्रित उत्पाद है)। पेप्सी ने युवा लोगों के लिए अच्छी मार्केटिंग की, लेकिन वृद्ध लोग, जो पहले से ही कोक के ग्राहक थे?
इतना नहीं । ओह, और अगर आपको लगता है कि आपको अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करना चाहिए, तो कम से कम उनमें से प्रत्येक के लिए नई श्रेणियां परिभाषित करें, ताकि आपके पास फिर से मार्केट लीडर बनने का एक शॉट हो।
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The 22 Immutable Laws Of Marketing by Al Ries and Jack Trout | Hindi Audio Book Summary
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